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Apr 06, 2022
In Welcome to the Forum
本文由 RevenueForce 首席執行官兼首席營收官 Scott Anderson 與 Brainshark 首席準備官 Jim Ninivaggi 共同撰寫,最初於 2017 年 9 月 28 日發佈在 LinkedIn 上。购买电子件列邮表 “發展可以幫助優秀的人變得更好,但如果我有花一美元,我會花 70 美分在門口找到合適的人。” -Paul Russell 當我剛從大學畢業就開始從事銷售工作時,我受僱於 MOCON (Modern Controls),負責銷售用於測量氧氣、水蒸氣和二氧化碳透過塑料的滲透性的測試設備。這聽起來讓你興奮嗎?我的入職經歷是觀看五天的 VHS 錄像帶(是的,很久以前),主題包括法拉第定律和其他非常有趣的理論。 被眾所周知的消防水帶浸透,我不再像第一天那樣準備在第五天出售任何東西。然後是下沉或游泳,因為我被賦予了領土和配額來實現。被踢出巢穴,购买电子邮件列 表還沒有準備好飛翔,這是一場真正的戰鬥。當我非常沮喪地找到頂級銷售人員 Craig Coleman 並尋求他的幫助時,我才真正入職。我將他的方法複製到他穿的 Allen Edmonds 鞋上。它最終對我來說進展順利,因為我自己閱讀有關銷售的書籍並專注於持續改進。 26 歲時,我擔任 MOCON 核心業務的北美全國銷售經理。 不幸的是,對於太多的組織來說,在新員工入職時幾乎沒有什麼變化。然而,在當今的商業環境中,新員工的有效入職可能是公司業績的關鍵差異化因素。 CSO Insights 在其最近的銷售優化白皮書中聲稱,根據自己的研究,公司 2017 年的首要任務是:招聘(67.3% 的公司計劃增加新賣家)。如果入職是一個如此高的優先級,為什麼這麼多公司在新員工入職方面做得這麼差?入職不良的結果是極高的流失率和延遲讓代表到位以應對收入生產力挑戰。
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